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苹果、Google拟以店中店形式扩展布点,以更弹性方式宣传销


2020-08-02

苹果、Google拟以店中店形式扩展布点,以更弹性方式宣传销

在全球地区开始陆续扩展 Apple Store 直营店之余,苹果目前也开始扩展店中店布局,除了去年开始取得店中店展示设计专利,让旗下产品能在单一桌面摆设陈列,同时不失苹果产品于直营店内的展示风格,目前也开始在加拿大地区的 Best Buy 通路展开店中店的合作,藉此在更多通路中争取销售机会。

目前除了透过 Apple Store 直营店、授权经销商通路销售旗下产品,苹果也与 Best Buy、Bic Camera 等大型连锁通路合作销售,而近期除了在香港、日本大量透过店中店形式进行展售,苹果近期也开始积极布署北美地区店中店展售模式,例如近期开始在加拿大地区与 Best Buy 合作店中店销售,相较过往仅以产品盒装堆叠销售有更吸引人的陈列效果。

而如同在 Apple Store 直营店的陈列方式,苹果也以相同方式于店中店驻点陈列旗下产品,并且让消费者也能感受等同直营店的产品体验模式,进而产生消费意愿。而在推出新款展示桌设计之后,苹果也计画将此项设计扩展至全球店中店驻点使用,预计明年过后将会应用在美国境内梅西百货店中店陈列,让消费者能在有限的展示空间内完整体验 iPhone、Apple Watch 或 Mac 系列产品。

除了苹果积极扩展店中店展售模式,Google 在此之前也已经在加拿大 Best Buy 通路设置店中店,藉此展示旗下 Chromecast 系列装置、Chromebook,或是新款 Google Home、Daydream View 虚拟实境显示装置、Pixel 系列手机,同时也会配合活动由 Google 员工负责解说产品特色与应用模式,藉此让更多消费者能深入体验产品。而预计进入美国市场的小米,目前已经在中国、台湾市场布局店中店策略,期望在小米之家以外的销售模式,增加更多与消费者近距离沟通机会。

相比建置直营店、授权通路必须花费更大建置成本,目前不少品牌开始倾向採用店中店的合作模式,藉此以更具弹性方式布点,甚至也能依照销售与宣传需求即时调整店中店布署位置,藉此达成更具效率的宣传。


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