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母婴店创亲子服装品牌


2020-07-18

母婴店创亲子服装品牌
母婴店创亲子服装品牌
母婴店创亲子服装品牌

    母婴店创亲子服装品牌

    上世纪九十年代末,“亲子装”开始在全球各地兴起,父母和子女穿着同样款式服装,增添生活情趣,有助获得家庭归属感,拉近亲子关係。Maison de Macau爱儿屋成立于一二年,投资约五十万元,主要销售母婴产品、女装、童装等,还创设自家品牌亲子装,开业第三年始收支平衡,冀能成为每人都穿得起、平民化且中价位的本土品牌。

    网店试水再开实体

    店主吴婵华于一二年首次怀孕,在怀孕中期辞职,在家安胎。由于时间充裕,自然而然收集育儿资讯,刚开始纯粹向身边好友分享,后来发现妈妈圈子对购买安全、有保障的产品有需求,她又希望照顾孩子、又有收入,兼顾家庭和工作,于是着手创建网店,营运两个月后,累积到一批回头客,于是勇字当头,胆粗粗开设实体店。

    她坦言,经营店舖初期比较辛苦,需要一边照顾孩子,一边打理店务,每天基本上只能睡三至四个小时,除了身体劳累,亦有一定精神压力,一度想放弃。但考虑到要成为女儿的榜样,坚持下来。

    该店主要售卖母婴产品、女装、玩具等,实体店能给予顾客消费信心,货品的质量有保证,如童装不怕起毛头。根据顾客的需求提供服务,又可提供代订服务,购满一定金额还可送货上门,亦有与eBuy代收合作,方便顾客领取货品。

    每月两次赴韩採购

    她介绍,经常亲自到韩国、台湾、日本等地选购,平均每月去两次韩国,还会在当地连线接单。韩国的童装设计新潮、款式更迭快,几乎每个月都有新货。品牌与台湾工厂建立良好合作关係,虽然内地生产价钱比较便宜,但质量参差,纵使台湾生产成本是内地的三倍,但台湾出品受严格监管,品质较有信心保证。

    到了一五年,有感韩国的亲子装广受市场欢迎,个人珍惜亲子相处时间,又喜欢和小朋友穿着同款衣服,因而构思创立自家品牌Maison。亲子装暂时小量生产,一年做两季,每次出一款,大概生产两百至三百件,市场反应不俗。

    拟扩大亲子装款式

    店舖在居民区,附近以零售业为主,店面有近千呎,除了零售,同时也作仓储。现时有VIP顾客几千人,消费有折扣优惠,不时会举办线上线下活动,如抽奖等,巩固与顾客间的关係。目前有两员工,一个全职,一个兼职。主要销售渠道有店舖、FB、IG、微信等,人均消费约三百元,主要为本地人,内地客源只佔一成,虽然想拓展旅客生意,但旅游区租金太贵,又不了解怎样透过跨境电商进入内地市场。

    她称,未来希望进一步发展品牌,计划每季推出五至六款亲子装,因韩风是主流趋势,冀日后能与韩国设计师合作。另外,想丰富自家品牌生产线,如开拓其他母婴产品等。明年或会申请中小企业援助计划,用以拓展品牌。

    本报记者  何秀甄

 

    经营三问:

    1、如何借跨境电商打进内地?

    2、亲子装在澳门是否有市场?

    3、如何解决物流联动线上线下?


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